Muchos periodistas independientes tienen miedo de vender publicidad o patrocinios en sus medios digitales.
Pero si saben hablar de su audiencia y el posible valor al cliente, hasta un periodista inhábil puede lograr vender publicidad.
La regla dorada del mercadeo y las ventas es Conocer al cliente. Aquí el cliente es el usuario-lector-suscriptor. Si conocemos bien a éstos, podemos tratar mejor con los anunciantes-patrocinadores.
Encontrarse frente a vender, los periodistas tienen varias inquietudes:
-- No sé o me da vergüenza pedir dinero por servicios.
